网购成就三国杀 清华博士的卡牌创业

2002年,世界最著名的桌面卡牌游戏万智牌已经进入中国市场4年。可惜晶合时代与威世智公司的2000万市场费用,砸入网游日益壮大桌游尚未启蒙的中国市场,注定不会也的确没有溅起太大的水花。

这一年,刚满21岁,仍在清华大学计算机专业学习的杜彬,通过一位瑞典的朋友,略过万智牌,接触到了其他的桌面游戏。第一次玩,杜彬说就像是别人第一次见到“三国杀”一样,特别新奇,觉得很有意思。

这位瑞典朋友在北京的家里,有众多桌面游戏。杜彬借出来,立马组织了一个聚会,教亲戚朋友一块玩,大家都很喜欢。久而久之,桌游的地位超越了电子游戏在一名计算机专业学生心目中的地位,从只是玩,逐渐发展到关注桌游行业。

谈起电子游戏,杜彬显然兴致不高,虽然也玩《星际》,也知道《血狮》,却没有再深究这个行业,也从未打算成为“电子游戏人”。倒是桌面游戏,时刻让杜彬有所牵挂,总是想试试找找有没有国产桌游萌芽。

游卡桌游文化发展有限公司创始人、CEO 杜彬

一次网购成就“三国杀” 清华博士卖卡牌创业

07年的时候,杜彬在清华大学攻读集群计算方向的博士。

这时的准博士,不光是做研究,副业还挺多。在IBM兼职的同时,依旧放不下心头好。一次网上搜索,发现有人在淘宝上出售自制卡牌游戏。尽管制作粗糙――喷绘在不干胶上的图案,贴在手工剪裁的卡纸上,人物造型也是照搬的《三国无双》,杜彬仍消费了79元,成为这套牌的前十位顾客。之后他立刻联系到卖家――当时仍在传媒大学就读的李由和他的搭档。找到李由,肯定不是一次偶然事件,必定是对于这个领域的长期关注和敏感,让杜彬获得了这个机会。

“剪裁成套这种事情,应该是给居委会的老太太干的,你们应该只负责设计。”在这句话的影响下,杜彬成功入伙,也让杜彬的妈妈在此后的几个月里,为这三个年轻人,先后剪裁了200套卡牌。杜妈妈虽然不大乐意好好的清华博士“不务正业”,嘴上虽唠叨几句,对于宝贝儿子的创业尝试,还是帮忙了不少。

性格不算特别外向的杜彬非常爱笑

最初,杜彬只是帮忙做、帮忙销。经过慢慢的摸索后,三个年轻人越做越有感觉,终于在07年底凑在一起做了一个决定,要正式把自制卡片商业化,并将这款游戏正式命名为“三国杀”。三人一起投资了五万元,杜彬出资三万,总共印出五千套卡牌,每套零售价64元,08年1月1日正式发售。最初的一千套带编号的限量版,由于在“小作坊”时期已积累一定人气,很快售完,剩下的也在不到半年的时间里全部售罄。

到6月份的时候,现在公司的副总黄今入股,负责市场方面工作。这一次,大家总共投入30万,印制的3万套卡牌,也在接下来的半年时间里卖完。

杜彬从清华毕业后,彻底放弃了做技术研究的计划,用他自己的话说,是非常“有问题的”以工科博士的身份专职创业搞管理。今年1月,在几位创始人的努力下,游卡桌游文化发展有限公司正式成立,杜彬任CEO。

杜彬办公室里的书柜

游卡发展至今,已出品两款自己研发的桌游作品。一款是著名的“三国杀“;另一款是取材央视著名节目的、相对轻松的“砸蛋”。年底,游卡还将推出另一款传统题材的桌面游戏,同时“三国杀”网游也在内测当中。

对于线上业务,刚刚获得盛大投资的游卡并没有偏重投入。杜总希望看到的是,线上线下的相互促进。杜彬提供的数据显示,单是“三国杀”基础包,月销量就在10万套左右。

然而至于如何促进这种市场和运用的工作,并不是杜彬负责的内容,学技术出身的他,更愿意贴近研发,所以负责产品的研发,规范大家的头脑风暴。《三国杀OL》的服务器遇到问题,是他唯一能发挥专长的地方。

采访间隙忙着处理事务的杜彬

自称卡牌高手 夫人不喜“三国杀”

成为计算机专业的博士毕业生,靠得是优秀的逻辑能力。自称“三国杀”高手的杜彬,也是用这个理由说服记者相信。游卡公司内部组织的三国杀比赛中,倒也的确是杜彬带领的队伍获胜。

要说生活里有哪一点与自己现在职业稍有的“不和谐”,那就是清华法学毕业妻子并不喜欢和杜彬一块“杀”。

虽然妻子现任某企业的法务,但是律师的好胜性格依然在身,倘若游戏能赢,甚是高兴,一旦落败,便觉无趣。不似杜彬,只是单纯热爱桌游。不过谈起一些法律问题时,杜彬也能道出一二。

至于未来是否会让自己的孩子玩游戏,桌游公司的老总也不忘推销自己的产品――与其让孩子玩电子游戏,倒不如玩一玩桌面游戏。有益身心健康、智力发展的同时,更能获得正常现实的人际交流。

杜彬办公桌上的小摆件 三国中的猛将张飞

尾声

本科毕业的时候,杜彬曾想过参加工作,不然不会去到IBM做实习生。最终,他选择了升学。

博士毕业的时候,他坦言觉得做研究或者成为教授也不错,却毅然放弃8年研习的专业,留在伙伴身边创业。

试想一下,杜彬其他的人生选择是否会比他现在更加成功?很难说。

但是现在,他拥有愉快的心情,和始终轻松开朗的态度。当我们与李由聊创业的经历时,杜彬总是不禁插嘴。